捕魚達人
一、準備場地器材（cái）
1、場地：
會議室內（nèi），要配置有投影和相應數量的音響，根據小（xiǎo）隊數量的多少，配置相應的桌椅。
2、器材：
1、A4紙2張（用來統（tǒng）計數目（mù）以及（jí）裁（cái）剪10張紙條，書寫預估的捕魚數目）；
2、A3紙一張（用來動手疊船隻造型，當然若是有現成船隻模型就不（bú）需要了）；
3、白板筆1支；
4、紙杯1個（當做漁網，將預估捕魚數目（mù）的紙條放入其中）、統計用excel表格和布置（zhì）項目的PPT。
二、項目要求：
1、人數（shù）要求：
每個小隊分配一條船（chuán），一個小隊人數5--8人，船（chuán）的數目越多，項目操（cāo）作難度越大。
2、時間要求：
布置時間：25分鍾；
進行時間：50分鍾（zhōng）；
分享回顧時間：60分鍾；
總（zǒng）用（yòng）時：少於150分鍾；
3、培訓目標：
1、資源的合理利（lì）用；
2、團隊分工協作的重要（yào）性；
3、多（duō）方博弈；
4、 團隊成員對於目標的設定（dìng）；
5、如何保障製度的執行。
三、項目布置
1、開（kāi）場白：
將學員帶領至會議室做（zuò）好，麵向大家站好，大家好（hǎo），我是來自上海眾基的（de）一名體（tǐ）驗式培訓師，我叫趙坤。
先用其他話（huà）題吸引注意力，若小隊人數太多，請各小隊長將人數均分（根據能力、性別），分組完畢後（hòu），調侃一下分隊采用什（shí）麽樣的標準。（顏值、職能、體重（chóng））小隊數目過（guò）多，則采（cǎi）用劃分區域進行挑戰（但小隊之間要（yào）與原來小隊相對應），每個小隊在分好組以（yǐ）後重新起一個漁（yú）船的名字，並按照接力（lì）的形式報隊名。
2、項目布置：
（以（yǐ）7條漁船為例）接下來我（wǒ）們要下海做一件事情 -- 捕魚。能捕（bǔ）多長時間，捕多少，怎麽捕魚，由我（wǒ）先（xiān）給大家介紹。但（dàn）是捕魚時（shí）具體的情況，完全取決於大（dà）家，我們盡可能的高效率完成。下麵這個項目（mù）的名稱叫做收獲季節（jiē）。請問各（gè）位，我們收（shōu）獲的是什麽？魚（yú）！區域之間互不幹擾。
現在我們是沿海居住的村落，如：A村、B村，每個村（cūn）子都（dōu）有N條漁船（chuán）（N為區域（yù）內小隊個數）。我們所有人，至少在今天這個項目過程中，有一個統一的稱號“漁民”。
每年漁區都會有（yǒu）一個禁止捕魚的時期（qī），用來恢複自然生態平衡，被稱（chēng）為休（xiū）漁期。現在即將開始捕魚季，會經曆漫長（zhǎng）的10周。在今天項（xiàng）目模擬過程中，我們用（yòng）3分鍾代表一（yī）周，所以接下來所（suǒ）有的討論與決策必須在3分鍾（zhōng）之內完成，不能在3分鍾內結束怎麽辦？我（wǒ）們休（xiū）息時間就會縮短（duǎn），主要取決（jué）於大家的效率。我們要做到事情隻有一件，盡可能（néng）捕到最多的（de）魚。簡（jiǎn）單吧？這是最大的（de）目標，此外（wài）還有（yǒu）幾（jǐ）個小的目標。
第一（yī）、每個漁村捕魚數量必須為360條，（必須要加重）；
第（dì）二、每條船（chuán）捕魚數不低於50條，（不低於加重）；
第三、10周過後，捕魚數最（zuì）多的漁船，將被封為船王，（在（zài）講之前停頓一下，誘惑的講慢一些）。
請（qǐng）各小隊利用白紙先為自己製作一艘漁船，請（qǐng）培訓老師發一下道具（jù），這條船就是我們（men）今晚出海捕魚的工具（jù）。好，大家先安靜下來不要動了。A4紙一張是用來（lái）統計的，另外（wài）一張請裁（cái）剪成10個小紙條，正好10周嘛，一（yī）周一個。
船做好各小隊應（yīng）該推選出一名船長，同時也確（què）定一名大副，所有人（rén）右手抬起，握（wò）拳，伸出食指，不要伸（shēn）錯啊！來，3、2、1一起指向你認（rèn）為優秀的船長。船長任務，帶領你們的（de）船隻捕獲到最（zuì）多的魚，爭取（qǔ）獲得船王。
第二輪采用同樣的方式選出大副，被指數最（zuì）多的（de）為大副，大副舉手示意一下！船（chuán）長有了，大副有（yǒu）了，各位接下來剩餘的夥伴統稱為水（shuǐ）手，桌子（zǐ）上現（xiàn）在還有（yǒu）兩樣工具，一（yī）個紙杯（bēi）和白板筆，怎麽來使用呢？紙杯就是今天晚上的漁網，現在請用5分鍾時間，船長給（gěi）水手們分配任務。大副保管（guǎn）好所有（yǒu）裁好的紙條。所有人（rén）一起（qǐ）動手製作漁（yú）船，想做成（chéng）什麽樣子就做（zuò）成什麽樣子。在（zài）船的兩側寫上船名，紙杯上也寫上船（chuán）名（míng）。創作（zuò）完畢後，依次報出隊名。馬上就要開（kāi）始激動人心的（de）捕魚季了，請船長保管好紙條和筆，大副拿（ná）好漁網，我們所有的水手由船長安排工作。之前隻講了目標，下（xià）麵請大家聽規則。
三、項目規則：
出海捕魚的目的地初始擁有100條（tiáo）魚，經過每一周的（de）捕撈，湖（hú）裏的魚會減少，當然它們也會自然的繁殖，所以每周捕魚前會公布魚群數量。
每次捕完魚（yú）之後，大體上湖泊內魚的數量遵守這個規律恢複：
（注：N代表湖內魚的總體數量）
N>=50,湖內都將擁有100條魚；
50>N>=10,湖內的（de）魚的數量（liàng）都將（jiāng）在原有基礎上翻番，魚群數量少（shǎo）了，內部競爭（zhēng）壓力也會減小，繁殖（zhí）速度也（yě）會快；
N<10,湖內魚的數量都將維持在20條（tiáo）。
請問大家都清楚規（guī）則了嗎？沒問題的話講一下如何操（cāo）作。
漁船在桌子上，漁網在大副手裏，在每（měi）一輪開始前（qián），我們要在船長（zhǎng）的帶領下開會討論本周計劃捕多少條魚。討論結束後，船長（zhǎng）會將數字（zì）寫在紙條上，也就是本輪計劃捕魚（yú）數量放在漁網裏（lǐ）。大副（fù）拿（ná）著漁網出發，來到捕魚點（diǎn），也就是每個區域相對應的培訓師那裏。介紹位置，在項目過程中，除了大副以外，其他人是不可以亂跑（pǎo）的。第（dì）二周結（jié）束，所（suǒ）有船（chuán）長會到外部（bù）區域進行交流。
捕魚（yú）的時候怎麽捕，各位請注意，捕魚點的位置都清楚了吧（ba）？大副將“漁網”送（sòng）至捕魚點，捕魚點這邊桌子上放了7張撲克牌，不是按照順序的（de），隨機打亂（luàn）的，工（gōng）作人員也不知道順序。上麵分別是A -- 7，拿好你（nǐ）的漁網，放在（zài）一張牌上你（nǐ）就（jiù）可以返回了，清楚了嗎（ma）？撲克（kè）牌上的數字決定了你捕魚的順序，誰最先找（zhǎo）到魚群的順序。等七個小隊全部放好之後，工作人員會根據你們選擇的順（shùn）序來統計（jì）你們收獲的數量，確（què）認大家是否捕獲到魚群。
大副將“漁網”收回，紙條上如為“√”，說明捕到相應魚數；如紙條上（shàng）標記“×”，說明未能捕到；如紙（zhǐ）條（tiáo）上標記“0”，說明本輪魚塘內無魚可捕。舉個（gè）例子，第一輪A3號大副過來（lái），碰巧放在了撲克牌A上麵，他是不是可（kě）以寫100？可以，那100都是他捕獲到的,會在他的（de）紙條（tiáo）上打（dǎ）“√”。接下來A2號大副過來了，他還有（yǒu）魚可以捕獲嗎？沒有了吧（ba）,他的紙條上會寫上（shàng）“0”。還有一種假設，第一順位A3寫了50條，有魚吧（ba）？有的。第二順位A2號寫了50，有魚（yú）吧，也有的，那（nà）麽接（jiē）下來所有的船隻都沒有魚了。第三（sān）種情況，第一個小隊寫了70條，第二個小（xiǎo）隊寫了40條，那麽第二個小（xiǎo）隊可以捕獲到魚嗎？不可以了，數量不夠會標記“×”，第三個小隊寫了30條，魚群（qún）數（shù）量夠吧？他（tā）可（kě）以捕獲到的，會標記“√”，接下來的漁船都沒有捕獲到魚（yú），會標（biāo）記“0”。這點可以理（lǐ）解嗎？有什麽疑議嗎（ma）？
大副請記住自己（jǐ）的工作，漁網中裝著捕魚單，放好以後就（jiù）可以回去了，工作（zuò）台統計好以後會通知大副將漁（yú）網拿回去。大副（fù）回去打開一看上麵的（de）標記就知道本（běn）周的收獲。各位先不要著急討論，對於剛才的（de）規則和操作有什麽問題嗎？這樣（yàng）給大（dà）家5分鍾討論時間，規則就在這邊，開始討論。越早放過去，意味著你的（de）選擇麵越廣，但最終的結果是什麽，就不太清楚了。
討論時間到，請船長帶（dài）領大副和水手討論第一周捕魚（yú）數，3分鍾時（shí）間，3分（fèn）鍾後（hòu）哪一個小隊未交上，本周捕魚數為0。第一（yī）周開始（shǐ）！
四、注意（yì）事（shì）項
1、客戶分（fèn）析：
第一、組織內部（bù）員工，也包（bāo）含分公司，是公（gōng）司直屬。目標設定中等難度；
第（dì）二、經銷商（shāng），與公司是合作關係，會出現客大欺主的現象。目標設（shè）定（dìng）難度偏高；
第三、客戶關係，目標（biāo）設定難度偏低，主要（yào）是理解共贏。
提前（qián）了解客戶，了解相（xiàng）互之間的矛盾點在什麽地（dì）方。一般也可以根據內向的（de）人員（yuán）國企、行政（zhèng）人員，魚數量設定的高一些，外向的銷售、供應商設置的偏低一下。
2、目標介紹時：
第一、先講總體的捕魚數量，必須達到多少條；
第二、其次講每條船不（bú）低（dī）於多少條；
第三、最後再講船王前要停頓一下（xià），有誘惑力的講（jiǎng）慢一點。
前兩個主要是字麵價值，第三個是聲音價（jià）值。
3、前期設（shè）定船長相互交（jiāo）流的次數，如果（guǒ）是一次的話，設定在第二輪。如果是（shì）兩次的話設定在第二輪和第五輪，第五輪不希望有隊伍反水，過早（zǎo）反水會影響項目進行。
要讓團（tuán）隊努力看到希望，一（yī）次（cì）討論就足夠（gòu），後期魚不夠（gòu）養（yǎng）回來，討論後共識才會（huì）達成。討論時間不能太短，太短（duǎn）達不成協議，太長裏麵的人會（huì）散掉。
4、項目整體操作過程中，會經由以下幾個階段：
第一、一（yī）開始的分歧；
第二、中期達成共（gòng）識；
第三、階段性的合作。
讓學員體驗不同的（de）心理（lǐ）階（jiē）段。
5、在分享階段，也可以通過分析船（chuán）王與總捕魚數之間（jiān）的關係，不同的（de）價值體現（xiàn），個（gè）體目標與集體目標之間的關（guān）係。那麽總捕魚數是不是我們的大目標呢？它是不是更大於船王（wáng）呢？
五、項目回顧
1、項目結束後，請所有人員坐好，培訓師快速統計結果。
2、好，項目挑（tiāo）戰結（jié）束，我建（jiàn）議，首先將掌聲送給那些在項目過程中沒有遵（zūn）守規則的夥伴。你們是（shì）本項目當中的英雄。這是需要很大的勇氣。
第二次掌聲送給誰呢？大家想一想在整（zhěng）個項目（mù）過程（chéng）中，誰最（zuì）辛苦？，我們大副，對不對，所（suǒ）有掌聲再次送給大副！
大家覺得我們的船長，怎麽樣？來所（suǒ）有掌聲響起來！
隻（zhī）有他們這個項目是完不成的，因為項目的進行離不開水手的智慧以及搗亂的能力，對不對，掌（zhǎng）聲送給所有的水（shuǐ）手們，你們辛苦啦……
大家回想一（yī）下（xià），在大（dà）家談判之後，我（wǒ）們的樣子……是不是很期待每次公（gōng）布數量的（de）時候（hòu）？目不轉睛的（de）盯著這裏，每次公布完結果，都會引起一片嘩然，沒有你做不到（dào）的，隻有你想不到的。
在結果全部揭曉之前，想問一下大家，所有的船（chuán）長帶領各自的船（chuán）員進行討論，討論什麽？兩個問題：
3、提問：
第一、在項（xiàng）目過程中，我們做的最好的一方麵（miàn）是什麽？一句話來概括出來；
第（dì）二問、剛才項目過程中，做的最（zuì）不好的方麵，兩句（jù）話來概括（kuò）出來（lái）。
開始討論。三分鍾（zhōng）討論時間。
討論時間到（dào），接下來我們有請隊長和大副之外的一位夥伴，來作為小隊的（de）新聞發言人好不（bú）好？兩個問題，我們在項目過程中做的最好的（de）地方？做的最差的地（dì）方？用兩句話來概括出來。一會兒他們在總結的過程中，希望大（dà）家認真的聽。如果說的好，我們給予他熱烈的（de）掌聲（shēng）。
所有人掌聲有請。
六、分（fèn）享要（yào）點
各小隊已經把剛才項目過程（chéng）中發生的情況，做了總結。我們哪些地方做的好和不好的地方。重新的回憶和梳理了一下。那麽我們做這個（gè）項目，你們覺得，通（tōng）過收獲季（jì）節這個（gè）項目，我們想（xiǎng）要傳達什麽？信（xìn）任？團結？大局（jú）觀？合作？領導（dǎo）力？很好啊，所（suǒ）有的點和麵都說了，但（dàn）是個人（rén）覺得，還有其他一些（xiē）東西，想要和大家交流一下。
在說之前呢，我們先（xiān）回顧一下（xià）整個過程。打開投影ppt，播報各（gè）村的捕獲數量。
第二輪結束後會有商量的機會，最終其他小隊會將自己的（de）船恭（gōng）恭敬敬的送到船王那裏。不解釋不爭執，說過程。
說一下開始（shǐ）布置時的（de）那幾個目標。小隊，村落，船王（wáng）。計算一下，看起來很容易完成，但是為什麽（me）會出現項目過程中的情況呢？接下來我們改變一下座位。各小隊坐（zuò）在一起（qǐ），換好座位以後，開始（shǐ）提（tí）問。
在整個項目過程中，我們有哪幾個角色？
船長、大副、水（shuǐ）手。
第一個（gè）問題，人員角色是如何安排任務的？有（yǒu）沒有明確分工，尤其是水手。在（zài）沒有分配（pèi）任務，沒有明確分工的情況下，有沒有參與（yǔ）這個項目？那麽小隊內部明確分配好（hǎo）任務（wù）和一無所知，兩者之間的表現有沒有區別？我從一個觀察者的角度來說，六個人來（lái）參（cān）與捕魚這件事，你覺（jiào）得（dé）有幾種角色劃分是最好的（de）？不（bú）要緊，這個隻是提一個想法。
第二個問題是，在剛才的過程中，我們擁有最大（dà）的資源是（shì）什麽？體力？腦力？全隊人的聰明才智。
第三個問題。你覺得在剛才項（xiàng）目過程中，我們小隊麵臨最大的困難是什麽？捕魚？有困難麽？對手（shǒu）？
這三個問題就是接下來要（yào）討論的（de）問題（tí）。
第一、我們的人員分工有沒有做好，如果讓我們重來一次（cì），怎麽樣（yàng）做會幫助我（wǒ）們走的更遠（yuǎn）？
第二、剛才項目過程中，哪一個資源是（shì）最核心最關鍵（jiàn）的？怎麽去利用這些資源去做（zuò）事（shì）情？
第三、我們麵（miàn）臨最大的困難，也就（jiù）是造成我們小隊沒有完成基（jī）礎指標，造成我們沒有拿到船王（wáng），造成我們沒有拿到全村目標（biāo）的原因是什麽。
就這（zhè）三個問題，大家清楚了嗎？請隊長（zhǎng）和副隊長，還有兩（liǎng）個船長帶著全隊的夥伴一起思（sī）考一下這三個（gè）問題……
五分鍾討（tǎo）論時（shí）間（jiān）。所有人參與，先民主後集中。
在討論過程中，插一句話，我們所有討論的（de）想法和思路都是正確的。並沒有規定一定要往哪個方向引，不會去扣帽子，所有的說法都是合理的，我們隻是在進行剛才項（xiàng）目過程中（zhōng）的一（yī）個（gè）回應，想到的寫出來就可（kě）以了。
好，討論時間到（dào）。剛剛已經聲明過了（le），所有的討論結果都在合理範圍內。下麵哪一個小隊先來說一下他們的觀點。
1、分享要點之一
明確團隊內部（bù）的分（fèn）工
分工明（míng）確之（zhī）後，每個人都會有自己的責任，這個責任會推動他去完成團隊要完成的目標（biāo）。但是，我們沒有一個監督機製，破壞了規則卻沒有人製（zhì）止。
通過（guò）剛剛幾位夥（huǒ）伴（bàn）的發（fā）言，做一些交流（liú），首（shǒu）先（xiān）申明（míng）一點，沒有任何針對（duì）性，說（shuō）的好的聽進去，說的不好的就當我（wǒ）沒有說。
在（zài）項目過（guò）程中，有（yǒu）沒有明確的（de）溝通，每個團隊內部有（yǒu）沒（méi）有溝通，團隊與團隊之間可不可以合作？是不是？在一個公司內部，我們有不同的崗位不同的工種，我們合作是什麽概念？合作的目的是不是為了更好的完成工作，讓團隊更好的發展。每個人（rén）都明確自己的職責，在自己（jǐ）的崗位上（shàng）做出貢獻。
那麽在剛才項目過程中，大家的表現怎麽樣？我（wǒ）覺得各位心裏應（yīng）該是有答案了。
水手們如何快速的幫船長做出決策？
2、分享要點之二
資源的合理利用
第二個是資源，規則、魚群數量、大家的聰（cōng）明才智、每一輪的數據等等都是我們的資源，並（bìng）不隻是那些簡簡單單的數（shù）字。而每一輪結（jié）束以後，紙條上的標（biāo）識又影響著（zhe）我們接下來的決策，有沒有人（rén）想過共享資源？
各位，再問一個問題，我們一直在強（qiáng）調（diào），大副把漁網放（fàng）好，送到台前，捕魚的（de）順序是（shì）隨機的對不對（duì）？
有沒有說過你去拿的時候，能（néng）不（bú）能（néng）知道順序？你（nǐ）可不可以問，沒有限製過吧……各位，你（nǐ）在跟零和叉、勾聯係起（qǐ）來，你能不能判斷出（chū）來有多少條魚？我們很多時候在製（zhì）定規（guī）則（zé）上去說服別人是因（yīn）為不知道別（bié）人的底牌，相互之間去猜，猜來猜去更不信任了。資（zī）源會像不同的（de）人去傾斜，你（nǐ）擁有（yǒu）的資（zī）源比我擁有的資源（yuán）多，實（shí）際上在同一個製度下，擁（yōng）有的資源是（shì）同等的（de），所以說，公司內部不缺少資源，隻是缺少發（fā）現資（zī）源的眼睛。我（wǒ）們獲取資源的途徑會（huì）不同（tóng），導致了我們認（rèn）為資源不均衡。
3、分享要點之三
確保製度的執行
第三（sān）個，我們麵對的最大困難。我們是缺少製度嗎（ma）？不是，缺少合作的方式嗎？不是。缺少溝通的途徑嗎？也不是。我們缺少的（de）是什麽？對製（zhì）度的（de）製約。是不是？我們遇到過這樣的一種情況（kuàng），你們不相信我們對不對，那好，這是我們團隊中最德高望重的人，我們把他壓（yā）在這裏（lǐ），結果怎麽樣？還是變化了，為什（shí）麽（me）？因為我（wǒ）們把他開除（chú）了……
但是你要想一想，在完善的製度，沒有執行的保障是什（shí）麽（me）？是無用的空的。那麽我們（men）回頭再想一下（xià），項目過程中，這些（xiē）船長有沒有辦法保障製度的（de）執行？
可不可以（yǐ）所有人把紙條帶出來，幫你們寫掉？有沒有限（xiàn）製過你們不讓這麽做？沒有吧？剛才整個過程中，這才是（shì）暴露出來最大的（de）問題……是（shì）我們沒有一定要（yào）執行它的決心，是不（bú）是？而（ér）不是我們沒有達（dá）成共識，做出犧牲，都不是。所以說最重要的是（shì）達（dá）成這件事的決心（xīn），我們都（dōu）很清楚最終的目標，但有沒有這（zhè）個決心呢（ne）？以及（jí）未來這個決心而尋找的方（fāng）法呢？剛剛第二輪船長討論的時間，在做什麽…
結語：
各位一起來看一下。
第一、我（wǒ）們（men）整體的分工不夠，我們沒有一個領頭人！
第二（èr）、最大的資源是什麽？資源無處不在，用的好和用的不好，怎麽去用它。
第三個，製度的執行和怎麽保障他去執行，以及執行它的決心……
所以在此基礎上，本項目不（bú）再多說，感謝大（dà）家（jiā）的全情參與（yǔ）……
補充（chōng）分享點：
1、分享要（yào）點之一
目標的設定
是什麽（me）會幹擾我們對目標的設定?
有一個年輕人去（qù）買碗，來到店裏他順手拿起（qǐ）一隻（zhī）碗，然（rán）後依次與其它碗輕輕（qīng）碰擊，碗與（yǔ）碗（wǎn）之間相（xiàng）碰時立即發出沉悶、渾濁的（de）聲響，他失望地（dì）搖搖頭。然後去試下一隻（zhī）碗···
他幾乎挑遍了店裏所（suǒ）有的碗，竟然沒有一隻滿意的，就連老板捧出的自（zì）認為是店裏碗中精品也被他搖（yáo）著頭失（shī）望地放回去了。
老板很（hěn）是納（nà）悶，問他老是拿手中的這（zhè）隻碗去碰（pèng）別的碗是什麽意思？
他（tā）得意地告訴老板，這是一位長者告訴他的挑（tiāo）碗的訣竅，當一（yī）隻碗與（yǔ）另一隻碗輕輕碰撞時，發出清脆、悅耳聲響的，一定是隻好碗。
老板（bǎn）恍然大悟，拿起一隻碗遞給他，笑著說：“小（xiǎo）夥子，你拿這隻碗去（qù）試試，保管你能挑中自己心（xīn）儀的碗”。
他半信半疑地依言行事。奇怪！他手裏拿著的每一隻碗都在輕輕地碰撞下發出清脆（cuì）的聲（shēng）響，他不（bú）明白這是怎麽回事，驚（jīng）問其詳。
老板笑著說，道理（lǐ）很簡單（dān），你剛才拿來試碗的（de）那隻碗本身就是一隻次品，你用它試碗那聲音必然渾（hún）濁，你想得到一隻好碗，首先要保證自（zì）己（jǐ）拿的那隻也是隻好碗。。。
就像一（yī）隻（zhī）碗與另一隻碗的碰（pèng）撞一樣，一顆心與另一（yī）顆心的碰撞（zhuàng）需要付出真誠才能（néng）發出清脆悅耳的響聲。自己帶著猜忌、懷疑甚至戒備之心與人相處，就難免得到別人（rén）的猜忌（jì）與（yǔ）懷疑。
2、分享要點之二
多方博（bó）弈
第一、零和博（bó）弈；
第二、正和（hé）博弈，（雙方都有好處）；
第三、負和博弈，（雙方都沒有好處）。
老農（nóng）和蜜蜂的故事（shì）。
