團隊銷售智（zhì）慧
團隊銷售智慧
培訓講師：XXX
培訓時間：1天
培訓地點：未定（dìng）
培訓對象：團隊銷售智慧
關於銷售：
銷（xiāo）售，說（shuō）大不大，說小不小。小可做一針（zhēn）一線，大可做跨國集團。但究（jiū）其本（běn）質，都是相（xiàng）似的。銷售決無一般（bān）人（rén）心（xīn）中的（de）艱難（nán）、低下，更無一般人心中的玄妙。它隻是一種（zhǒng）人生考驗（yàn）和生存方式，隻是它以一種自由的、不（bú）穩定的狀態存（cún）在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發（fā）財興業。如果你是一個不懂得銷售的人，就被銷售蒙上了神秘的麵紗。
銷售智慧，是一種時間（jiān）的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式（shì），以一種完全嶄新的麵貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現（xiàn）著自尊（zūn）與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不（bú）同的價值（zhí）。在（zài）人們心目（mù）當中，即佩服頂尖銷售人員侃侃而談（tán）的演講、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻（kè）不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰（tài）山；既是企業的命脈，又（yòu）是（shì）所謂（wèi）“流浪漢”的家。每個人（rén）都在感歎：它具有如（rú）此懸殊的差別（bié），它具有如此不可攀登的頂峰。
銷售智慧，是改善生活品質的（de）一麵鏡子（zǐ）。無論是高是矮，是（shì）胖是（shì）瘦，盡顯其中。它（tā）可以剖析每一個人（rén），深可見骨；它又（yòu）可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓（ràng）他重生！不可理喻，又不可言（yán）表。智者自強不（bú）息，愚者障礙重重。
課程目標
1、強有力（lì）的推動團隊受（shòu）訓人員成為企業的銷售骨幹；
2、有效提高受訓人員的銷售技能和（hé）素質；提高受訓骨幹團隊營銷水平。
3、有效提高團隊（duì）的營銷（xiāo）業績，改善團隊成員的工作態度，使團隊由內而外（wài）的改變。
4、提高團隊成員的成（chéng）果落實、績效達成、業績突（tū）破... 協助您的企業（yè）從優秀走（zǒu）向卓越！
課程背景
1、如何提升我們的業績（jì）？
2、如（rú）何賣得更（gèng）好、更快而又更輕鬆？
3、如何能拜（bài）訪更多的客戶？
4、如何順利地約（yuē）見潛（qián）在的顧客？
5、如（rú）何能（néng）順利地將產品介（jiè）紹（shào）給客戶？
6、如何能快速（sù）地識別顧客的真（zhēn）正需要？
7、如何（hé）處理（lǐ）顧客（kè）的異議並快速地取得定單？
8、如何（hé）快速地使自己（jǐ）工作得更出色並在銷售（shòu）領域表現（xiàn）得出（chū）類拔萃（cuì）？
9、如（rú）何成為一個有銷售智慧並通過銷售智慧賺取極（jí）大財富的銷售團隊？
授（shòu）課方式
課程內容
課程大綱：
第一部分：你所（suǒ）不知道的銷售
1.重新認識銷售（shòu）
2.什麽是銷售，
3.如何做有銷售智慧的團隊
4.銷售智（zhì）慧
a.“謀”的智慧
b.“觀”的（de）智慧
c.“聞”的智慧
d.“談”的（de）智慧（huì）
e.“做”的智（zhì）慧
f.“勤”的智慧（huì）
第二部分： “謀”的智慧
1.銷售何為“謀”
2.謀的三大原則：多、廣、細
3.如何謀？---準備的技巧
第三部分： “觀”的智慧
1. 銷售何為“觀”
2. 觀自（zì）己與（yǔ）觀（guān）別人
3. 觀（guān）的三大原則：透（tòu）、實、察
4．如何觀？---探查的技巧
第四（sì）部分：“聞” 的智慧
1.銷售何為“聞（wén）”
2.聞悉與聆聽
3.聞的三大原則：聲音、記錄、心理
第五部分：“談”的智慧
1、銷售如何“談”
2、銷售的過程就是談判的過程
3、談的三（sān）大原則：該談、敢談、能（néng）談
第六部分：“做”的（de）智慧
1、銷售如何“做”
2、做的本質（zhì）：讓行動產生價值
3、做的三大原則：意動、心動、身動
第七部分：“勤”的智慧
1、銷售何為“勤”
2、讓服務成為習慣
3、勤的三大原則：周到、持續、用心
第（dì）八部分：總結回顧
