影響式銷售（shòu）

發布（bù）人:800av凹凸视频在线观看訓練（liàn）發表時間:2013-02-14

課程效益

¨ 強化基本銷售動作（zuò），懂得基本功（gōng）修煉是銷售技巧發（fā）揮效果的前提條件

¨ 學習銷售（shòu）原則和銷售過程中每個環節的銷售技巧（qiǎo）

¨ 擺脫推銷產品/服務的銷售模式，轉為滿足客戶需求（qiú）的（de）專業銷售模式

¨ 提升銷（xiāo）售競爭（zhēng）力，爭到（dào）更多（duō）的市場和訂單

引言（yán）極具挑戰的銷售職業

¨ 銷售職業的挑戰

¨ 卓越銷售人員的特性和行為表現

¨ 找（zhǎo）出影（yǐng）響業績的因素，建立（lì）改進（jìn）決心和方（fāng）向

¨ 影響式銷售（shòu）模式

第一單元專（zhuān）業銷售人員的基（jī）本功

.. 專業銷售代表所應具備的職業素養

¨ 體會客（kè）戶被銷售的心路曆程

¨ 三（sān）大銷售基本原理：專注、默許、信任

¨ 五大銷售技巧（qiǎo）：結（jié）交、鼓（gǔ）勵、詢問、推介、查證

¨ 如何克服恐懼心理

¨ 如何培養銷售感覺

.. 測測你（nǐ）的銷售段位

第二單元銷售六大（dà）過程

¨ 準備

- 訪前準備

- 尋找潛在客戶

- 如何有效接近客戶

¨ 開（kāi）場白

- 接近客戶（hù）的7種方法

¨ 探索需求

- 詢問技巧

- 聆聽技巧

- SPIN技（jì）巧的運用

¨ 提出建（jiàn）議

- 建（jiàn）議（yì）的FAB模（mó）式

- 建議方案的注意點

.. 解決異議

- 客戶常見的三類異議

- 客戶異議產生的原因

- LUCPA異議處理技（jì）巧

¨ 達成協議（yì）

- 達成協議的時機、有效識別購買信號

- 達成協議的步驟

- 達成協議的技巧